博士生與銷售的較量－1

在公眾眼里，博士的形象大概如下：走路馱著背低著頭，戴著厚厚的眼鏡，見人也面無表情，不言茍笑，木訥，“文質彬彬”，不善與人打交道...如果你不是這個樣子，人家絕對不會認為是一介書生；即使你告訴人家你是博士，人家也大概認為你是個“水貨”。

說實話，我很“鄙視”這樣的博士，這幅樣子的博士并代表其學識高深，而是“退化”到了極品。當然這樣的博士大有人在。

人這種動物是一種社會化的動物，人的本質在于其社會性。所以得學 會和同類打交道，學會忽悠。盡管學校的復雜程度和外面社會無法相比，但是必須有這種意識，抓住機會進步。因為沒有這種環境，所以學生單純，不懂多個心眼， 不懂忽悠。以致于社會對畢業生頗有微辭，說沒有工作經驗，不懂為人處世...所以為了避免別人說三道四，挑毛揀刺，還得多多修煉忽悠本領。做人本來就需要 真真假假，該真的時候要真，該假的時候要假，什么時候要真，什么時候要假，真到什么程度，假到什么程度，全在乎自己對形勢的把握，考驗一個人的智慧和能 力。

最近我倒忽悠別人一把，還算成功。話說老板要買一臺新的光譜儀（目前世界上做光譜儀的有四家：安捷倫，愛德萬，安 立，橫河（我不久前才知道的）），去年把這事交給我處理。當時我只知道安捷倫，愛德萬，橫河三家生產光譜儀的公司。安捷倫的特貴，但是牌子響，性能好，好 用，但沒有分辨率有限（0.06nm）。愛德萬（我們這臺二手的Q8384就是這個公司的，可惜里面的光柵壞了，維修要5萬）分辨率達0.01nm的好像 沒有新款的了，市面上都是二手的（Q8384二手的也要20萬左右）。最后別人推薦橫河剛出的一款AQ6370B（分辨率達0.02nm）。

選定AQ6370B了，就是聯系對方銷售了。對方立馬報了個價格，28000美元，然后我第一輪砍價，對方自動降價到25500美元。然后說這是最低價，探問我們的心理價格（我們自己也不知道這東西到底值多少錢，多少錢買入沒有吃虧），我沒有說（誰先出價誰先死）， 先看他怎么說，他肯定會露出破綻的。果然他無意中說15萬人民幣是不可能的（這下他暴露了底價）。買這東西，我只是個跑腿的，老板說了算。和對方銷售幾個 來回之后，我向老板匯報了情況，我說價格介于22000美元（15萬人民幣左右）和25500美元之間。老板立馬指示，你問他15萬賣不賣。答案肯定的， 人家肯定不賣！

時間過了好幾個月，到了今年3月份吧。期間和他交鋒都是我主動打電話給他（主要我需要光譜儀實驗，所以我急），一周 一次和他砍價，聽他的語氣，當然他也過來找我，試樣機和打探我們的心理，他占主動。這對我們非常不利，所以必須變被動為主動，真的很急也不能表現出急的樣 子，要裝作不急。所以我一個禮拜不給他打電話，他就急了，他主動打電話給我，問我們這邊怎么樣了，但是他還是不降價。這時沒有辦法了，事情這樣僵持著，對 我們實驗不利，況且我還要等著光譜儀畢業，所以我比老板急。買是肯定要買，但是價錢降不下來。所以問題得讓它把價錢降下來，得想個法子。

什么法子？請看 博士生與銷售的較量－2

分析化學  儀器分析  紅外光譜