安益譜：務實和創新的新一代中國質譜公司
分析測試百科網訊 質譜的市場很誘人，但質譜的研發制造很艱苦，對于小型初創公司更是如此。從創業的志向，到籌集資金，到做出市場和用戶接受的產品，到做出特色的產品，再到不忘初心，繼續堅持理想。蘇州安益譜作為80后創業的新一代質譜公司，在創業道路上正在努力前行，并已經扎扎實實地獲得了近百位用戶和持續發展的動力。2019年BCEIA展會上，我們采訪到安益譜總經理張小華博士，他將為我們展現從質譜創業到獲得市場認可幾年的歷程，并介紹安益譜帶來的數款產品，希望與更多的創業者共勉。
安益譜總經理張小華博士
十余年質譜研發背景
談到進入質譜行業，張小華表示“很偶然”：“2004年我在吉林大學就讀測試計量技術及儀器專業研究生，計量院方向院長和我的導師比較熟悉，當年的質譜十.一五課題項目中需要做硬件的人，我由于這個機會于04年12月從長春到北京進入項目組，由此踏入質譜行業。畢業后我留在計量院工作，隨后為了將科研項目產業化，我進入普析通用，接下來的5年專注于四極桿GCMS產業化。產業化項目完成后，我到復旦大學讀博士，因此離開了普析通用，后來創辦了安益譜。”
創辦安益譜
雖然張小華本人很謙虛，但據了解，蘇州安益譜精密儀器有限公司創辦于2016年，是蘇州市高新區領軍人才企業。張小華本人曾和團隊一起獲得國家科技進步二等獎，創業的伙伴是徐偉教授。
張小華談到公司創業時的定位時說：安益譜專注于做質譜技術研發和質譜儀器開發，目標是提供多種應用場景下高魯棒性的質譜。
“創業初期，我們的心態比較樂觀，想要做一款同精準醫療相關的質譜產品。我們自籌了225萬經費開始了創業，但這些錢是遠遠不夠的，和很多創業公司相似，期望通過市場融資，再擴建團隊，完成產品研發。但融資過程很不順利，我們大半年的時間就把錢用得差不多了，進入一個比較困難的狀態。在這種情況下，及時調整一個方向，退回去做我比較熟悉的四極桿GCMS。為避免同原來產品知識產權層面的沖突，我們又勒緊褲腰帶，花了近一年時間從上而下地重新設計了整個儀器，做出了全新的一款GCMS。當時，自籌經費早已花完，生存處于非常困難的狀態。生死關頭，原來的一些同事及一些學校和研究所的老師了解情況后及時伸出援手，給了我們一些定制型的質譜產品訂單。然后我們通過努力完成一個又一個的定制化質譜訂單，讓公司得到喘息的機會。在此過程中，我們將第一代GCMS產品定型，及時推向市場銷售，形成了一個一個正反饋，從而獲得了現金流。而這時，天使輪的融資也很快談妥了，從2017年的10月到12月，首輪天使輪融資就到位了。這時公司進入一個相對穩定期，我們開始擴建團隊，一點點發展到現在。”
透過短短的幾句話，筆者深刻感受到創業團隊的艱辛，現在微笑的張小華則顯示出經歷了風浪后的從容。真是：山窮水復疑無路 柳暗花明又一村。
拳頭產品：具有極致性價比的雙腔雙分子泵GCMS
正如張小華所說，安益譜目前在市場上立足的拳頭產品是四極桿GCMS，目前的最新型號是7700氣質聯用儀。就目前的性能指標來看，7700是國產四極桿GCMS中最高的，并可PK進口GCMS的指標。7700的靈敏度達到1pg八氟萘1500:1的信噪比，檢出限達到10fg，峰面積RSD優于1%，完全媲美進口GCMS的指標。
7700 GCMS
張小華表示，安益譜GCMS的定位是：讓客戶通過安益譜的GCMS可以賺錢，即讓安益譜的產品具有極致的性價比。這意味著性能指標要達到進口同類水平，同時要降低使用成本。
購買過GCMS的用戶都了解，增加分子渦輪泵數量或抽速，會提高靈敏度；同時抽真空快，能縮短儀器從開機到穩定的時間。所以，進口的GCMS一般都分多種配置，價格也不同，渦輪分子泵抽速低的價格低。安益譜7700標配離子源和四極桿雙腔體雙分子泵，采用90L/s+90L/s抽速的進口高性能雙渦輪分子泵，為質譜提供極好的真空環境；允許色譜柱最大柱流量10ml/min，可以安裝內徑為0.53mm的寬口徑毛細管柱，實現大體積進樣等高要求的分析。因此可達到高靈敏度（1pg八氟萘1500:1）和極低檢出限（10fg八氟萘），以及良好的穩定性（RSD≤1%）。
1pg八氟萘 m/z 272 RMS信噪比1541:1
10fg八氟萘SIM m/z 272峰峰值信噪比10:1
連續24針100pg八氟萘m/z272峰面積RSD 0.99%
除了分子泵和靈敏度特色外，7700還具有以下特點，其核心思想就是用最好的材料，打造極致的性能：
·高溫惰性陶瓷離子源：高效電離、減少污染，配備兩根長壽命惰性材料制成的燈絲，提供雙倍的使用時間，離子源陶瓷設計，所有透鏡溫度穩定，清洗離子源方便。
·帶預四極的四極桿質量分析器，減少對四極桿污染。眾所周知，很多進口儀器均采用預四極桿，可更好地降低污染，并有效傳輸離子。
·長效高能電子倍增器：采用非連續離散打拿極電子倍增器，超大倍增面積，是通道型電子倍增器壽命的3倍以上，低噪聲，超高靈敏度；質譜動態范圍≥6個數量級。
張小華表示：7700 GCMS是國產實驗室GCMS性能最好的，對用戶帶來兩大核心好處：首先，定量的重復性非常好；其次，靈敏度極高。7700具有10fg的檢出限，不僅僅通過100 fg樣品連續扎12針，然后統計算出檢出限；而且能現場直接測試10fg的樣品得到峰峰值信噪比大于3：1，得到實測的檢出限，這是包括進口和國產GCMS在內，目前市場上唯一能夠這么做的第一款產品。很多第三方實驗室有大批量的樣品，7700非常適合大樣品量的客戶，可以保持長期的靈敏度和穩定性。去年底推出7700后，目前已有10余臺銷量，而包括經濟款7600在內，已經有近百臺銷量。客戶中70%都是第三方實驗室。
幾項創新的質譜產品
四極桿便攜GCMS：在野外現場直接使用實驗室國標法
MATE11四極桿便攜GCMS
MATE11便攜氣質，其設計理念充分考慮客戶的需求，很多市場上的便攜GCMS是離子阱式的，實際上，用戶還是更接受四極桿便攜GCMS，如HAPSITE。這是因為：（1）實驗室里幾乎所有的GCMS方法標準都是用四極桿GCMS，用戶帶到野外，希望直接進行方法轉化；（2）從定性的譜圖匹配來看，四極桿GCMS和NIST的匹配度更高。安益譜是國內首家做便攜四極桿GCMS的企業；雖然離子阱更容易小型化，但考慮到客戶的需求，安益譜還是迎難而上，生產提供四極桿便攜GCMS。
另外，為了更充分考慮用戶的需求，安益譜四極桿便攜GCMS還采用了更大抽速的實驗室級分子泵。張小華表示：從便攜的工程學角度來說這樣做很難；大分子泵會帶來重量大、體積大、功耗大等問題，但客戶更需要參照國標，很多實驗室希望將國標方法用到現場，這樣數據可直接使用，法規上有可參照性。實驗室儀器的方法，色譜流量都達1mL/min，為滿足這樣的流量，就需選用實驗室級分子泵，否則用戶就得重新建立方法不能直接使用國標法。
MATE11盡管采用了實驗室級分子泵，但是通過工程優化依然做到了與國外同類便攜GCMS相當甚至更小的體積、重量、功耗。MATE11重量，不含電池為16.6kg，含電池18.6kg，體積為400mm×390mm×210mm。
Mini 2000 便攜大氣壓接口質譜：定量重現性更好
Mini 2000 便攜大氣壓接口質譜
在便攜質譜市場上，目前用得比較多的是便攜GCMS。面臨非揮發性樣品即平時實驗室LCMS實驗的樣品，近幾年涌現了一批較前沿的、大氣壓接口的質譜，這些多是線性離子阱類型的，比如用于公安刑偵、毒品鑒定、藥物打假、食品安全現場分析領域。安益譜的Mini 2000也是一種，和多數大氣壓接口便攜質譜類似，都采用非連續進樣模式。
Mini 2000的特點：定量重現性更好。因為Mini 2000采用了低真空區非連續進樣的ZL技術，即在1-2級腔體之間做一個非連續進樣。而如果只有一級真空，離子動能太大，會導致定量重復性不好。Mini 2000采用的低真空區非連續進樣方式有效降低了離子動能，從而提高了定量重現性。目前Mini 2000的主要性能指標為：
·1ppb~10ppm 的 4 個數量級動態范圍區間
·FWHM 0.3 Da 的高分辨
·拓寬檢測范圍可達 2000 Da
·兼容多種離子源，適配不同樣品種類
·15kg 的輕量型機身
圖為不同濃度的阿米替林甲醇水（1:1）溶液的質譜強度波動圖，三種濃度樣品各自采用了不同的進樣時間。
安益譜未來的規劃
談到未來規劃，張小華表示：安益譜近期還會融資，助力公司產品線的進一步拓展；有望實現創業之初的理想，做精準醫療有關的質譜產品。現階段安益譜將在實驗室GCMS做精的基礎上，研發GC-MS/MS或LC-MS/MS。另外圍繞實驗室GCMS產品和技術向環保在線進行適度擴展。希望安益譜在未來3-5年，能夠實現或接近上億銷售額。將安益譜打造成為一家專注于客戶需求的質譜儀器企業，能夠提供更多值得客戶信賴的質譜儀器，并豐富其應用。另一方面，安益譜將在技術層面繼續精細打磨產品。目標就是：深耕細作，造中國的好質譜。
【采訪后記】
從國家攻關課題，到企業踏實磨練進行研發-轉產，再到自己創立公司，安益譜是一家土生土長的中國質譜公司，也是一支非常年輕的創業團隊。筆者的感覺是：非常務實地選擇量大面廣的質譜產品，性能瞄準國外同類最高水平，認真聽取市場反饋和客戶聲音，利用公司小而靈活的優勢，做出受到市場歡迎的產品。衷心希望安益譜能繼續保持和發揚自己的優勢，根據市場和客戶的需求，打造出高品質的產品。相信這也是無論國外還是國內公司，最終生存和發展的終極法寶。
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