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安益譜：硬核實力獲投資青睞培育到并購四極桿團隊

2021.10.11

　　分析測試百科網訊，新冠疫情改變了很多人，資本市場不僅大投IVD，對臨床質譜新賽道也青睞有加；新國際關系下在感到切膚之痛后，中國資本對“卡脖子”技術之一的高端儀器制造也極為關注。今年安益譜被資本持續看好，完成了兩輪數千萬的融資，在剛剛勝利召開的BCEIA上，分析測試百科網采訪到安益譜總經理張小華博士，聽他談談在推出GC-MS/MS串聯四極桿質譜后的規劃。

安益譜總經理張小華博士

注：ANYEEP 1978 TQ GC-MS/MS（左），ANYEEP 7700 GC-MSD（右）

　　張小華表示：創業5年來，安益譜推出了7600、7700數款實驗室GC-MS，以及MATE 11便攜氣質和頂空自動進樣器等設備。其中，7700型四極桿GC-MS具有同國際主流最新一代機型相同的指標，7600具有更高性價比。今年6月，安益譜推出ANYEEP 1978 TQ-GCMSMS三重四極桿氣質聯用儀。“從便攜到實驗室的單四極桿再到串聯四極桿，這5年來我們推出了完整的氣質聯用儀產品線。”張小華表示，“后續我們將布局液質三重四極桿質譜，融資后將對團隊和市場進行更大的投入。”筆者相信，不久后的將來，業界將會見到安益譜的LC-MS/MS串聯四極桿質譜。眾所周知，LC-MS/MS不僅在當前食藥環境等領域，而且在臨床質譜的賽道上，是被最廣泛使用、增速最快的質譜產品。

重磅產品：1978 TQ GC-MS/MS

　　本屆BCEIA上，安益譜重點展出了ANYEEP 1978 TQ GC-MS/MS實驗室三重四極桿氣質聯用儀。這是一款完全正向研發的產品，1978 TQ GC-MS/MS的主要特點是：首先真空度高，采用兩個獨立渦輪分子泵的真空結構，能夠支持0.53mm的大口徑色譜柱，每分鐘10mL的色譜流量。其次是碰撞效率和傳輸效率高，碰撞室采用軸向線性加速電場，將碎裂的離子更快清理出碰撞室并提高傳輸效率。第三，采用全新陶瓷鈍化離子源，更大限度地降低干擾。

　　張小華表示：1978 TQ GC-MS/MS是基于原7700 GC-MS的單桿實驗室氣質的平臺設計，增加了碰撞室和四極桿的機械結構。在電路結構和硬件資源上，在設計7700機型時，已經為1978 TQ GC-MS/MS做好了準備，只需更新底層的軟件結構。

BCEIA安益譜展臺

質譜浪潮下的中國制造

　　近年來中國研發質譜的公司如雨后春筍般不斷涌現，對此張小華表示：目前國產質譜的力量主要有：行業中深耕多年的質譜廠家擴充產品線，一些儀器廠商新增質譜產品方向，新創企業開發質譜。這說明，行業正在步入更新換代階段，從原先一些基本的色譜光譜產品開始升級到氣質、液質串聯等更高端的產品。“這是必然的發展趨勢，也是產業升級的結果。”張小華說，“目前在國產替代進口的大背景下，涌現一批質譜制造企業是可喜的現象。當然企業多了將涉及同質化的競爭，我覺得這是必然要經歷的過程，先要有一批人去做，再有陣痛期去洗牌，最后通過市場化的競爭，成長出幾家比較典型的公司，這是必然的過程。”

　　張小華認為：實驗室領域的質譜未來將向自動化、更智能、網絡化方向發展，而質譜最新的快速增長點是臨床質譜。因此安益譜融資后的規劃中，在實驗室領域的發力重點是：開發同質譜連接的自動化前處理設備，并提供包括全部數據完整性的整套解決方案；在新的應用上將向醫療領域拓展。

安益譜獨特戰略

　　筆者發現，安益譜自成立以來有很多與眾不同的戰略和做法，比如合作、核心部件等。我們也請張小華分享在此方面的經驗。

　　關于合作，張小華表示：安益譜同氣相色譜企業合作得很好，通過OEM的深度合作，產生1+1>2的結果，因為氣相廠家的客戶群有很多標準正在向GC-MS升級，GC和GC-MS客戶群完全重合，在不增加任何營銷費用的前提下，新增加許多銷售機會，是互惠互利的結合。對于安益譜這樣的質譜廠家，只需提供極致性價比的質譜產品，只需雙方相互信任，這樣的合作相得益彰。

　　關于核心部件，張小華在十余年前就選擇一家蘇州的供應商，培育其做質譜四極桿，近期則將其并入安益譜旗下。

科學儀器行業的好時代

　　疫情后時代，臨床質譜作為IVD的新賽道倍受青睞；同時在中國面臨“卡脖子”難題后，國家正在提出高端裝備國產化等一系列支持舉措。對此張小華深有感觸：“我剛創業時，主動尋找了20余家投資機構，當時大家對科學儀器的重視程度不夠，都沒有投資的興趣。而就在本屆BCEIA上我們看到一種新現象，好多家投資公司主動來到專業展會了解和學習，并到展臺尋找標的和洽談，這說明未來中國科學儀器發展會有更好的前程。”

　　此外，國內很多儀器廠商亦開始海外并購，未來一定將從僅關注中國國內市場，轉化到全球視野關注全球客戶的需求。這是中國儀器行業必將出現的、也是我國產業升級換代將會看到的結果。

　　對于質譜行業，仍有一些“卡脖子”的關鍵部件，比如：分子泵、檢測器等。關于檢測器，目前國內已有兩家企業和科研院所正在技術攻關，一些軍工的項目已安排項目經費用于檢測器方面。對于分子泵，國內有很多企業做工業用的分子泵，但還未應用于科學儀器，同科學儀器的要求還稍微有點差距，還需要研發投入。

　　對于四極桿來說，綿陽九院、蘇州的供應商已經攻克了四極桿加工難關。對安益譜來說，我們今年拿完投資之后，第一件干的事情就是把我們合作多年的四極桿供應商業務并入公司，這也是我們對于關鍵部件方面的提前布局。

安益譜未來3-5年的規劃

　　張小華表示：安益譜將以硬件設備為基礎切入各個行業的應用場景，自身定位于設備供應商。此外未來會進入一些封閉市場，如軍工市場，這些市場必須買國產設備、國產分析儀器。另一個計劃是進入醫療臨床質譜領域，安益譜主要提供設備，同試劑的廠商合作，共同推廣市場。

融資 tq ivd 安益譜 1978

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