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5年磨礪推3款質譜進軍百億高端儀器市場

2012.3.29

　　【導語】3月19日，“天瑞儀器2012質譜儀系列新品媒體發布會”在北京新世紀日航飯店隆重召開，面向媒體發布三款質譜儀：GC-MS 6800氣相色譜-質譜聯用儀、LC-MS 1000液相色譜-質譜聯用儀、ICP-MS 2000電感耦合等離子體質譜儀。發布會結束后，媒體圍繞三款質譜的技術特點、研發過程和市場推廣等提出了諸多問題，天瑞儀器董事長劉召貴博士、市場總監唐健、質譜項目負責人周立博士一一詳細解答。

　　Antpedia記者應邀參加此次發布會，并作特別報道。

媒體問答環節，從左至右依次為：天瑞儀器市場總監唐健、董事長劉召貴博士、質譜項目負責人周立博士

天瑞為什么要研制質譜？

未雨綢繆：敢上九天攬月，敢下五洋捉鱉

　　發布會上，劉博士首先滿懷激情地談到天瑞為什么要研發質譜：“在座的朋友都知道，天瑞公司以前是做光譜的，最擅長的是X射線熒光光譜。20年前，我創建這家公司的時候，中國的X熒光光譜幾乎是零。我請來了一些清華的朋友及校友，把我的博士論文——《X熒光分析儀技術和產品的開發》，做成了一個產業。

　　從1993年售出第一臺自主研發的X射線熒光光譜儀，到如今產品銷至全球99個國家和地區，天瑞儀器在中國科學儀器市場“墾荒”20年之久，實現了一次又一次的跨越。但是，天瑞儀器的腳步，就止步于此了嗎？

　　答案是‘NO’ ！唯有制造出最高檔的儀器——質譜儀，才能證明天瑞公司、或者中國的儀器制造公司是世界級的儀器制造公司。這是個巨大的挑戰！如大家所知，中國每年都要進口大量的質譜儀器，質譜儀市場幾乎被國外公司壟斷。我國僅處于世界分析儀器的中低端水平，與中國在世界的經濟政治地位嚴重不匹配。

　　2008年年底的三聚氰胺事件，更堅定了天瑞研發質譜的決心。面對如此魔鬼般的行為，我們卻缺少制服它的 “道”——國內沒有有效檢測的儀器，而進口質譜儀的價格則高得離譜。ICP-MS國際禁運的規定，更使我們處于被動、落后、挨打的局面。

　　5年前，在美國華人質譜學會（CASMS）聚會上，我就在眾多國際質譜巨頭面前公開表態：天瑞公司一定要研發質譜，我就是那一只敢吃、想吃天鵝肉的癩蛤蟆。

　　不管是從天瑞公司的戰略層面，還是出于國家的戰略需求，天瑞儀器都必須研發質譜儀！”

質譜儀器市場巨大天瑞發展質譜是恰逢其時

　　劉召貴博士在發布會現場答antpedia記者問時說：“‘十二五’規劃中最重要的有三個領域：食品安全、環境保護、資源探測；這三個領域恰恰都離不開質譜儀。天瑞儀器的研發方向及進程，恰恰與國家需求相契合。我們希望能為‘十二五’戰略的實現作出貢獻。”

　　當前，國內質譜儀器市場幾乎被國外產品壟斷，中高端質譜完全依賴進口。國家每年都需要花費幾十億元人民幣來進口質譜儀器，進口質譜儀售價從近百萬人民幣一臺/套起，最高達近千萬人民幣一臺/套，價格極其昂貴。

　　而近十年來，質譜儀在生命科學、食品、環境、藥物、科研、測試等各個領域都日漸發揮更大的作用，是不得不買的高端儀器。我國對質譜儀器的需求一直存在，但幾年前國家并沒有把它列為最需要產品之中。因此，長期以來我們只能大量購買昂貴的進口產品。并且，在某些領域，用戶還需經出口國進行許可后才能購買（如ICP-MS）。

　　天瑞儀器此時進軍質譜市場，不僅是公司戰略發展的需要，更吻合國家的戰略需求。

　　據悉，天瑞此次同時推出了三款質譜儀（GC-MS 6800氣相色譜-質譜聯用儀、LC-MS 1000液相色譜-質譜聯用儀、ICP-MS 2000電感耦合等離子體質譜儀），各項指標均滿足、并優于現有國標。在“天瑞儀器質譜儀系列新品評議會議”上，經中國科學院生態環境研究中心江桂斌院士、南京大學化學化工學院陳洪淵院士等專家評議，“天瑞推出的三款質譜儀，多項軟硬件技術填補了國內空白，各項指標符合國標要求，能夠滿足常規的分析需求。”

　　而此前，核工業地質研究所、昆山小核酸產業基地等用戶，已經使用天瑞質譜儀檢測實際樣品，數據結果均能滿足需求。

天瑞儀器質譜儀系列新品評議會議現場

良駒是否能成為千里馬需要及時發現它的好伯樂

　　天瑞儀器質譜項目負責人周立博士，是劉召貴博士“繞了地球幾圈、參加美國質譜年會”時招聘的。周立博士1997年畢業于北京大學化學系，2000年獲得中國科學院大氣物理研究所大氣化學碩士學位。出國后，在美國楊百翰大學（Brigham Young University Provo）著名分析學家Milton L.Lee博士的實驗室工作，并于2006年獲得博士學位；此后在美國北卡羅來納大學蛋白質組學中心從事分析研究工作。

　　周博士在報告中，詳細介紹了天瑞的質譜項目研發情況及研發團隊。天瑞儀器目前已形成36人的質譜研發團隊，多具有海外工作經驗。研發團隊“敢于突破經驗思路的創新精神”，在實際研發的過程中起到了意想不到的效果。除此之外，天瑞還專設一支應用研發團隊，支持質譜的研發和用戶。對于媒體提出的ZL問題，周博士答道：“天瑞儀器的ZL工作做得很細致，有專門負責部門。三大質譜目前已申請ZL總共30項，已獲批準20項，10項還在審核中。”

　　“若能提供充分的發展機遇及平臺，每一個研發人員，都可能成為千里馬。”周立博士在發布會感嘆說。