安捷倫收購瓦里安幾家歡喜幾家愁 國產儀器路在何方？

　　2010年1月21日華爾街日報消息，歐盟委員會(European Commission)周四批準美國科學儀器提供商安捷倫科技公司(Agilent Technologies Inc., A)收購美國同行Varian Inc. (VARI.)，條件是兩家公司需要各自出售一部分業務。

　　安捷倫收購瓦里安意指生物分析測量領域

　　安捷倫科技公司和瓦里安公司于2009年7月28日宣布，雙方已簽署一項最終協議，安捷倫將以每股52美元、總計15億美元的價格現金收購瓦里安，這意味著安捷倫的收購報價溢價率將近35%。安捷倫和瓦里安的董事會已經一致通過全現金收購。

　　此次交易將拓展安捷倫在生命科學研究以及應用市場上的份額。此外，安捷倫在原子和分子光譜以及核磁共振、成像和真空技術等領域的產品線也將得到補充。

　　瓦里安公司是世界上研究開發科學儀器和真空產品的先驅之一。其主要產品有氣相色譜儀、液相色譜儀、色譜質譜聯用儀、原子吸收光譜儀等等。瓦里安2008財年營收為10.1億美元，其中來自科研儀器的銷售收入為8.387億美元，其余的銷售收入則來自真空科技產品銷售。

　　安捷倫是電子測量業和食品安全方面的全球領先者，而瓦里安是公認的能源行業，有著廣泛的環境分析產品。

　　安捷倫在2008年的食品安全事件中是最大的贏家，這也提高了他們在食品安全領域的地位，但是瓦里安的能、環保方面是比安捷倫做得要好的，也就是說合并之后，安捷倫的產品類別，相關領域會更寬廣，為客戶也就提供更好的更全面的服務。

　　對于安捷倫公司來說，收購完全是出于對豐富自己產品線為目的。在色譜行業里， 安捷倫一直是位于一個不折不扣的老大地位。無論是GC,還是 LC，安捷倫公司都占據了世界上最大的銷量，曾經聽資深的行內人說過，在分析儀器領域安捷倫的總銷量要比其他幾家競爭對手(島津、waters、 thermal、pe、VARIAN等)銷量的總和還要大(況且安捷倫制作色譜/質譜，光譜產品只有ICP-MS和幾乎不被人所知的UV)。但就是因為光 譜方面的缺失另安捷倫公司感到總有一些不安。因為產品線的缺失意味著用戶資源的浪費，耗費很大精力做下一個單位，但是只能賣色譜產品，其他產品想買都沒 有，這樣的問題同樣也困惑著安捷倫的銷售。

　　不得不承認，瓦里安的產品線在業內幾乎是最全的，四大分析儀器領域 色譜、光譜、質譜、核磁，無一不有所涉獵。

　　兩個公司的合并，正好形成了優勢互補，可以使雙方更好地在市場中得到發展。可 是對于本來就在中低端產品附近徘徊的國產儀器來說，處境會更加不利，風雨飄搖，舉步維艱，前景堪憂。而且兩家公司的合并或引起壟斷，導致儀器價格上漲，這 也是歐盟延期評估和有條件同意的主要原因。

　　回頭看thermo與fisher的合并，是互補型。一個是實驗室試劑類為主，一個是儀器類為主。能相互借鑒的不多。

　　面對日益險峻的市場考驗，國產儀器何去何從?

　　一方面，以科技創新為推動力，用新產品、新技術占據市場前沿份額，永葆活力; 另一方面，做好低端產品努力向中端靠齊。用性價比牢牢的抓住低端用戶，培養用戶的忠誠度。同時狠抓質量，國產儀器的首要任務是質量上的提高。質量上去了， 才能吸引客戶。仿造國外儀器，不能只仿個外殼。要有過硬的質量，才會有長足的發展。一味低端，打價格戰。只會讓企業的路越走越窄。最后售后服務要做好，不 能把儀器賣出去了就撒手不管，不聞不問，只看眼前利益，不求長遠發展，這樣只會自己把自己的路堵死。

　　多年以來，從管理、應用、銷售、售后等各個方面安捷倫都做得很成功。就是因為每個環節都做到行業最好，所以會有今天這樣的規模。這一點國產儀器廠家也要好好借鑒一下。