做一個厚重的業務員

在08年經濟低迷席卷全球時，一個企業需要什么？老板的答案肯定是偉大的銷售員。如何提升企業的銷售能力呢？很多人想起了他---喬·吉拉德先生---世界上最偉大的銷售員。于是在中外媒體的簇擁之下，中國企業的現金一次又一次的進入喬·吉拉德的口袋。

人們一度崇尚把梳子賣給和尚的銷售員，并深信他們集智慧于一身，是天才型的業務員。但中國企業是否需要這些擁有小聰明、喜歡走捷徑的人？故事永遠是故事，來源于生活高于生活。現實中的銷售并不總是大放異彩，更多的時間是在平凡中磨礪，隨著時間的積累，不懈的準備，人脈的貫通，小業務員變成了企業的批發商。一個企業真正缺少的正是這些“批發商”，喬·吉拉德只是其中一個而已。

   一個偉大的業務員肯定具有過人的思想，不達目的不罷休的執行力。但不要忘記“時勢造英雄”，他們獲得了一個適合自己發展的機會。喬·吉拉德的勤奮是路人皆知的，名片滿天飛是個招盤動作。無論什么事與人接觸，都來句“I am Joe Girard，it’s my card。”他的營銷方式很簡單，但在具有良好直銷背景和較高素質客戶群的美國很適合。在中國各地火車站或商業場所，你經常看到滿地的名片。在中國滿天飛的名片必定散落一地。另外雪佛萊憑借良好的商業策略、高信價比，快速響應的售后服務早已經過時代和消費群體的考驗，最終美國和雪佛萊共同打造了一個銷售之神。普通智商的喬·吉拉德只需要像牛一樣苦干3年，就能像批發商一樣訂單不斷。

   如何才能像Joe Girard一樣批發商品呢？

1 專業

選擇自己適合的領域，你可以不喜歡，但一定要專業，熟悉行業內的產品、價格、客戶群、競爭對手。因為這是在賺錢，客戶不傻、對手不傻。

2 堅信勤能補拙，成功屬于有準備的人

  像牛一樣努力，在3年內積累別人5的經驗，一個拒絕一個拒絕的解決，磨練自己的邏輯思維和辦事的效率。

3做長線，做自己的人脈品牌

  所有的人脈的積累實際看重主要是業務員的品質，做事之前先做人。三年的業務生涯能形成一個人特質的價值觀，偉大業務員一定要在這個行業里做好自己的人脈品牌。