葛蘭素史克在華加速本土化

英國制藥巨頭葛蘭素史克（以下簡稱GSK）全球高級副總裁、葛蘭素史克（中國）投資有限公司總裁馬克銳（Mark Reilly）在1月18日的媒體見面會上向《每日經濟新聞》記者透露，預計到今年年底產品本地生產能力將提高到75%左右。同時，這一數字在其健康保健品方面目前已經達到95%。然而，2009年GSK在華產品本地化生產比例僅為30%。

事實上，近幾年跨國藥企的本土化進程在不斷加快，其中就表現在加快藥品在華上市、銷售渠道不斷下沉方面，同時，本土化的方式也多元化，包括在華設立工廠、升級在華研發中心、并購本土企業、與本土企業成立合資公司等。

德傳資本董事長姜廣策在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，跨國藥企之所以加速本土化，主要是因為中國市場需求太大了，因此除了加速藥品在華上市的速度，也通過在華建立工廠、并購合資等方式加速在華的發展。

加快本土化進程

馬克銳表示，公司將更多的生產能力轉移到中國來，而不是采取進口的方式。同時，公司已制定了非常詳細的計劃來提升產品的本土化生產率，目前正在實施中。比如公司最近剛剛把3個產品的生產本地化，預計到明年年底還有7個產品的生產也會本地化。

“當然，在我們不斷進行本土化的過程中，我們也還要進口這些產品，但是我們的策略非常清楚，我們會盡快從進口轉向本土化，也就是這個產品只要在中國市場上一旦注冊，我們就會盡快把它進行本土化的生產。” 馬克銳告訴《每日經濟新聞》記者，“我們的另一個重要戰略是堅強與中國研發中心的緊密合作，在我們未來實現一些新產品在中國上市的時候，從一開始這個產品就在中國生產，無需進口。”

記者了解到，除了加速藥品在國內上市、加大本地化生產等策略，GSK的本土化策略還表現在與國內企業合作以及對本土企業的收購方面。

2010年底，GSK斥資約7000萬美元完成收購南京美瑞制藥公司(下稱“南京美瑞”)在華進入泌尿領域。記者了解到，此前GSK在該領域已經有安福達這個產品，而收購南京美瑞幫助這一產品快速進入中國市場，因為南京美瑞的收購不僅取得該公司泌尿和過敏類產品組合，還包括其銷售和市場平臺，以及位于江蘇省南京市的生產設施。

“通常來講我們在某個領域有一個比較好的產品，我們希望把它帶到中國來的時候，我們會看當地的一些合作伙伴，他們在這個領域有沒有一些互補性的價值，能夠豐富我們在這個治療領域的產品線，然后把我們的產品跟這個合作伙伴的產品線整合在一起。” 馬克銳表示，“ 我們希望能夠拓展新的治療領域，比如說我們可以向南京美瑞進行收購，我們也可以做共同的商業促銷的模式，或是建立合資企業。”

中國市場成跨國藥企發展引擎

然而，不僅僅GSK加速本土化進程，輝瑞、賽諾菲、默沙東等企業也頻有動作。去年，輝瑞與浙江海正藥業成立的合資公司海正輝瑞開始運營，掘金中國仿制藥市場；默沙東與智飛生物簽訂疫苗開發及銷售合同，并與先聲藥業成立合資公司，瞄準慢性病領域和基層醫療市場。

事實上，從跨國藥企的發展來看，中國市場有望拔得頭籌，引領全球的醫藥市場增長。

當問到中國市場的表現時，馬克銳回應道，“我們在中國的增長率當然是遠超過全球的增長率，我們在中國的增長率也比新興市場的平均增長率還要高，比全球的平均增長率就高的太多了”。

同時，中國區的強勁表現也體現在其最近的財報上。數據顯示，前三季度GSK收入196.3億英鎊，凈利潤41.4億英鎊。歐美及日本市場均出現下滑，僅新興市場及亞太地區表現出了8%的增長，特別是中國增長了18%。

根據此前國際購并聯盟（IMAP）發布的一份預測報告稱，在2010至2015年間，發達國家成熟的醫藥市場、歐洲以及日本的醫藥市場市場，每年將只增長2.1%，在此前5年，其復合年均增長率為5.1%；但發展中國家新興市場（包括中國）和拉美，2010至2015年間的復合年均增長率增長會高達14.8%。

“中國醫藥市場即將成為全球第二的消費市場，中國醫藥市場在跨國藥廠中的地位越來越顯得重要，不少跨國藥企在中國的戰略就是持續的加大對中國市場的投入和控制，因此近幾年跨國藥企在中國的動作非常多。”一位從事醫藥投資人士在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示。