血糖儀品牌價格分析

　　我國擁有著世界上最大的糖尿病人群，平均每十人中就有一名糖尿病前期患者。然而血糖儀在糖尿病人群中的滲透率，中國城市地區只有10%，農村地區僅僅達到3%。而在歐美發達國家，血糖儀的滲透率達到了90%。這幾個數字間差異懸殊，不僅反映我國居民經濟水平與健康意識尚需發展，更重要的，是展現出了一個巨大的市場。相對于對零售市場多少有點“水土不服”的國際大牌，本土化的國內血糖儀生產企業正在迎來一個美好時代。

　　我國血糖儀的市場上，強生占到了35%、羅氏占有20%，雅培8%。余下只有約30%的市場份額屬于國內企業，其中北京怡成占6%，三諾生物占10%。業務相對多元化的魚躍醫療在今年年初也開始介入血糖儀市場。

　　我國血糖監測市場目前大部分在醫院終端。首先是由于院內需求量大，很多科室都會要求病人進行血糖檢測;然后是醫院采購對價格相對不敏感，加之醫生的建議對病人有很大推動作用，因此最先進入的外資品牌首先搶占的是醫院市場。

　　不可忽視的是中國的零售市場近十年來隨著城市化水平和居民經濟水平的提高得到了快速的發展。對于藥品零售而言，醫院和零售藥店已多年處于八二格局中。但對器械來講，醫院的器械主要是消耗而不是進行銷售，因此院內市場在一段時間的發展后會進入停滯期，相比而言，院外市場的銷售則是新的增長點。

　　與進口商品相比，本土醫療器械的最大優勢是性價比。根據醫療器械連鎖品牌康復之家的總經理柏煜介紹，血糖儀屬于競爭性非常強的醫械產品，消費者對價格很敏感。

　　進口的血糖儀大多價格在350-1200元之間，而國產產品多在150-650元之間。并且，血糖儀是具有消費者粘性的商品，要搭配相同品牌的檢測試紙使用，而試紙是消耗性產品。消費者購進一個品牌的血糖儀，此后就需要不斷購進相同品牌的試紙。因此大部分企業做血糖儀的盈利點事實上在試紙上。而本土品牌的試紙價格總體上在進口品牌的60%左右。這樣全部算下來，國產品牌的血糖儀價格優勢就更大。