創業，如何挖掘到你的目標客戶

　　1、搜索

　　動動你的手指，信息盡在指尖;網上信息讓你搜企業網站、新聞報道、行業評論等等。優點：信息量大，覆蓋面廣泛。缺點：準確性，可參考性不高，需要經過篩選方可放心使用。

　　2、權威數據庫

　　他們是誰;國家或者國際上對行業信息或者企業信息有權威的統計和分析，是可供參考的重點，對企業銷售具有重要的知道作用。優點：內容具有權威性和準確性。缺點：不易獲得。

　　3、專業網站

　　很多是免費的;各行業內部或者行業之間為了促進發展和交流，往往設立有行業網站，或者該方面技術的專業網站。優點：以專業的眼光看行業，具有借鑒性，企業間可做對比。缺點：不包含深層次的信息。

　　4、展覽

　　最值得去的地方;各行業或者地區定期或不定期會有展覽。會有很多企業參展。優點：更豐富具體的信息。缺點：展覽時間的不確定性。

　　5、老客戶

　　你忽略了信息價值嗎;你的老客戶同你新的大客戶之間會有一定的相同之處。而同行業之間會有更多的相似之處，因此，你的老客戶也會很了解其他客戶的信息。銷售企業可根據同老客戶的關系，獲得行業內部的一些信息，優點：信息的針對性和具體性，可參考性高。缺點：容易帶主觀思想色彩。

　　6、競爭對手

　　讓對手開口告訴你你的客戶信息。

　　7、客戶企業

　　他會為您提供相應的一些必要信息。

　　8、市場考察

　　想暢銷就得做。

　　9、會議與論壇

　　注意那些頭腦們的觀點，這些觀點對行業的發展會起到很深的影響。

　　10、專業機構

　　為你提供專業信息。從多個渠道收集我們所需要的信息，是保證我們信息全面的有效方法，因為客戶信息對我們后面的專業判斷影響甚大，因此要嚴格認真的對待。在獲取客戶信息時，要充分明確自身信息需求，積極匯聚潛在客戶信息，要以敏銳的觸覺感知市場，洞悉自己的競爭對手，實時跟蹤動態信息的流變，要對行業市場全貌有所了解。