媒體和廣告機構的品牌意識

媒體和廣告機構的品牌意識

媒體和廣告公司的業務員，就像瞎貓碰死耗子一樣到處亂撞去騷擾客戶，造成99.999%的客戶拒絕，也造成了客戶極度反感，造成了巨大的資源浪費。既然媒體、廣告公司希望把自己的媒體、服務或創意，賣給廣告主，即甲方，那我們就多站在甲方的角度思考，廣告主是如何選擇和購買廣告資源的，以及選擇廣告機構的合作伙伴的。

現在負責媒體和廣告資源一線采購的，都是80后甚至90后。他們厭煩忽悠，討厭推銷，更是討厭每天幾十個無頭蒼蠅亂撞占著廣告熱線的廣告業務員。他們拒絕不代表不需要購買媒體和廣告資源，有可能暫時不需要，或者現在不需要，以后需要，或者很忙，或者心情很煩。因此，所謂廣告業務員開發到的意向客戶也是碰的。客戶至少是現在沒有需求是不會給業務員任何機會的。即使是現在就需要的所謂意向客戶，也會通過互聯網等途徑進行驗證和比較。驗證推銷者是不是一手資源，驗證價格是不是相對優勢價格，驗證是不是皮包公司，驗證同類型的媒體有沒有別人家在做，也會驗證客戶服務能力。合肥觸摸屏

那么，問題來了，甲方是如何選擇媒體的和廣告機構的。沒錯，知名度，品牌美譽度，口碑，信息通路。廣告主挑剔媒體和合作伙伴程度，不差于我們精挑細選的某個商品，不希望有一點點的瑕疵。某一小小的細節，也許是一篇新聞，競爭對手的一句話等等，都讓客戶改變了合作主意，幾百幾千萬的大單去了別處。因為廣告投放不是消費，是一種投資，廣告甲方即使貴點，也希望找專業的公司，對口的媒體來進行合作。

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