依利特李彤：興趣讓我堅持做企業到今天
分析測試百科網訊 初冬的大連，特色的大風夾著雨雪。在這樣一個日子里，大連依利特分析儀器有限公司總部，總經理李彤帶著分析測試百科網編輯來到一扇門前。他先是敲了敲門，確認里面沒有人，再推開了這間屋子的門，眼前一片黑暗。李彤伸手進去，摸索著按下開關，燈亮了。
“這是我們的光學實驗室。這在色譜企業很少見吧？”李彤驕傲地說，在這里，依利特正在展開色譜檢測器的研發工作。就在這間光學實驗室旁邊，明亮的辦公間里，一位“老外”正在專心工作。
這間光譜實驗室還放了一只元器件儲存恒溫箱。為了保證研究時的黑暗效果，這只恒溫箱上的電源指示燈被封上了。
作為國內液相色譜領域的領先者，依利特已有近二十年的液相色譜生產歷史，并且多年來一直專注于液相色譜和色譜柱的生產和研發。
大連依利特分析儀器有限公司總經理 李彤
咬牙研發
“這幾年，我們一直咬著牙投入研發，研發投入最高年份達到了企業銷售額的15%。我跟股東說，大家要把眼光看得遠點，只要依利特擁有技術，總能賺到錢。”李彤說。
研發部一角
依利特總部大樓共有四層，其中四層一整層屬于研發部門。作為技術出身的企業管理者，李彤念念不忘的是色譜技術。“我是技術出身，屁股是坐在總經理這個位置上，但腦袋有時候還不甘心，骨子里還是偏向于技術。”
又要做管理，又要想著研發，李彤很忙碌。“周六保證不休息，周日休息不保證。”李彤開了個玩笑，“我會利用休息日靜靜地看文獻，把平時沒有時間靜下心來想的事情琢磨一下。”
“我很佩服沃特世，這家企業在液相色譜方面多次推出了讓業界眼前一亮的技術，尤其是它還通過提前布局，擁有大量技術儲備。”李彤說，說到研發，李彤滔滔不絕，“UHPLC（或UPLC）的優點在于高效，并且因為高速，帶來了高壓。但不知道你注意到沒有，最近，UHPLC的熱度沒有那么高了，這是因為‘CORE-SHELL’技術，由Joseph Jack Kirkland發明。在PITTCON 2015，他獲得了色譜終身成就獎。”
說到CORE-SHELL，這個2010年左右推出的色譜柱技術，可以使常規的HPLC實現UHPLC的效果。“這是另辟蹊徑啊！”李彤說。
“國產儀器和國外儀器的差距最主要的是基礎研究。”李彤說，“當前的中國企業還是有些浮躁。我在依利特反復強調，我們自己一定要沉下心來，不能浮躁，不能跟風，要把道理弄明白。你用什么色譜柱，什么樣的連接，什么樣的管路……不把這些吃透，就沒法跟上色譜技術的發展。”
上世紀90年代初，依利特脫胎于中科院大連化物所。1990年代中后期，在國外作博士后的李彤舉家回國。
“我當年從美國回來，是興趣使然，我做液相色譜企業，也是興趣使然。興趣讓我一直做到了今天。”李彤說，回到大連化物所，被分配到儀器開發組之后，這個組整體轉制，成立了依利特。經過兩輪股份改制，現在，依利特國有持股35%，員工持股35%，社會資本持股30%的結構，成為混和所有制企業。
“大連化物所的強項之一是色譜，依利特最早也瞄準了色譜柱的開發。彼時外匯緊張，購買色譜柱要用外匯，并且運輸周期長，價格不菲。能實現國產替代，肯定會有市場。”李彤說，在此過程中，依利特積累了一些資金，就開始考慮研發儀器。
“液相色譜里面的名堂忒多。”李彤說，“它的難度絕不輸給所謂的其他尖端技術。液相色譜說起來是一種儀器，但它的輸液泵屬于機械，而檢測器實際上是一臺光譜儀，再加上變化多端的色譜柱……”李彤說，“電子，機械，光學，計算機，化學五大學科，是個技術的集成。”
“因為這幾年加大了研發投入，依利特推出新品的速度加快了，逐漸完善了產品線。”李彤說。
2014年，依利特推出了其高端產品5100系列，2015年推出主力產品3100系列，2016年，推出了面向低端市場的1100系列。“到明年，我們還將推出新的納升液相色譜7100系列。”李彤說。
iChrom 5100高效液相色譜儀
EClassical3100高效液相色譜儀
Ageess1100高效液相色譜儀
“依利特是一個小企業。”李彤說，“我們這樣的企業，要保證研發百分之百成功才行。這哪有可能嗎！”
為了達到這個目標，在戰術上，李彤與多所大學合作，邀請研究生、博士生來依利特做畢業論文。一些超前的研究，交給學生去研究，他們的原理研究證明可行之后，再由公司研發人員進行產品化。
“這樣，有效地降低了公司的研發風險，另外，合適的學生，我們還可以留下來，成為公司員工。”李彤說。
“我們依利特的目標，現在是跟隨國外企業，不要被他們落下太遠。然后我們埋頭苦干，沒準在某一方面可以彎道超車。”李彤說。
應用開路
除了對儀器本身的研發，依利特還有一個獨特的“ATC(分析測試中心)”部門，該部門負責對新研發的儀器進行應用測試，開發應用以及以及解決方案的建立。
ATC部門一角
在積累了一定的資金后，依利特決定研發液相色譜。但研發應該面向哪個領域的用戶？分析之下，上世紀90年代末，中國的小微企業迅速發展，大量小微企業從事出口，就需要購買儀器設備，對自己的產品質量進行把控，他們資金實力有限，更強調性價比。
“我們就瞄準了這個市場。以應用開路，以小微企業需求為入手點。”李彤說，“從現在來看，依利特選擇的路是對的。”
面向這樣的市場，就注定了用戶的技術水平不高，儀器的使用環境也更為復雜。“坐完火車坐汽車，坐完汽車坐驢車”的事是常事。這還不是最重要的，最重要的是，這些用戶極度依賴技術支持。
“依利特是以應用開路。”李彤說，學化學出身的他非常強調應用，“我們的ATC部門現在有十多名員工，這在國內色譜企業里應該很獨特吧？”
以應用開路，使得依利特獲得了很好的市場聲譽。現在，依利特已被公認為國產液相色譜企業中市場占有率最高的企業。
作為應用開發部門，“ATC”在其他國產儀器企業中，要么不存在，要么規模小。畢竟，對于企業而言，這算是一個“花錢部門”。
“我們的ATC部門，在成本上算是售后服務吧，也可以算作是市場推廣的一部分。”李彤說，“這是下了血本的部門。”
在應用方面大力投入，也使得依利特擁有了大量的應用解決方案，可以同液相色譜、液相色譜柱打包，形成整體解決方案，這成功地為依利特的銷售提供了支持。有一次，依利特在一個競爭對手很強，而自身屬于當地“新兵”的城市，獲知了一個招標信息。因為自身在當地的資源較弱，招標信息知道得最晚。這是一個農畜產品檢測的需求，針對肉制品中瘦肉精的檢測。前線銷售火急火燎地發回求助，能不能提供瘦肉精檢測的整體解決方案。這當然沒問題！結果，在這個新開辟的戰場上，依利特成功地拿下了這個標，一舉獲得了7臺液相色譜的訂單。
而事實上，依利特經過這么多年的發展，雖然其客戶主體離不開小微企業，但依利特也成功地敲開了清華大學、中科院等國內頂級高校和科研機構的大門。
PK進口
“現在說國產液相色譜和國外的水平一樣了，那是胡扯，不現實，但在常規液相色譜（HPLC）上，國內外的差距已經非常小了。”李彤說。
依利特堅持參加印度國際實驗室、分析、診斷及生物技術博覽會暨研討會（INDIA LAB）和匹茲堡分析化學和光譜應用會議暨展覽會（PITTCON）。
“我們的出口業務雖然只占總體銷售額不到10%，但增長非常快，我們也看好這個市場。”李彤說，中東、遠東、南美等地，都有依利特的銷售合作伙伴。“在印度，我們一直在和某全球知名分析儀器品牌競爭。”
在國內，除極少數儀器品種和企業之外，國產儀器和進口高端儀器多處于兩個市場，基本不產生直接競爭。
依利特在印度市場和國際知名品牌PK，在國內，戰爭也同樣在進行。“液相色譜領域最高端的品牌，和我們的直接競爭并不多，但其他進口品牌，尤其是近幾年，我們的直接接觸越來越多。前一陣，我做了個統計，以招標中標情況進行分析，我們和這些國外品牌互有勝負，和單品牌相比，我們的贏面基本能占到一半。現在，依利特敢‘亮劍’了！”李彤說，“當然，我們跟這些進口知名品牌只是接上火了而已，如果說和他們旗鼓相當，那就是又大了。”李彤又表現出了做技術出身的人的嚴謹。“中國人好吹牛，在我們依利特，我經常說，嘴巴要關緊，不要亂說。我估計，還需要至少十年苦干，才能和國外企業直面競爭。”李彤說。
“你看。”李彤指了指分析測試百科網編輯放在桌上的單反相機，“這東西，中國和日本是有和沒有的差距。再看航空發動機，中國和美國也是有和沒有的差距。”
說到這里，李彤有些感慨，“你們（專業）媒體應該呼吁和驕傲。在中國，國產科學儀器與發達國家相比雖然有差距，但至少沒有全軍覆沒。像印度，科學儀器市場上已經沒有本土企業了。”
遠離價格戰
國產儀器的“價格戰”并不是新話題。對于液相色譜，價格戰也讓大家“很受傷”。
“價格戰是飲鴆止渴，不參與，儀器賣不出去，參與，企業怎么發展？”李彤說，在歷史上，依利特也參與過，但現在，李彤想明白了。
“依利特每年的液相色譜出貨量已經達到了能和部件供應商談判價格的地步，這應該是國內液相色譜企業中絕無僅有的。那些一年只賣幾十臺或一二百臺液相色譜的企業，還能殺那么多價，是為什么？無非是以次充好。”李彤說。
“依利特的液相色譜在國產液相色譜中是最貴的。”李彤說，“愿意買國產液相色譜的客戶，想買好的，就找依利特。”
“在中國儀器市場，液相色譜是打價格戰最晚的一個品種。”李彤說，“玩價格戰游戲，售后、安裝，你么辦？在行業內，有些企業為了玩價格戰，售后是不管的，而我有個夢想，要把依利特做成百年老店。也正是因為我們一直頂著，逆勢而上，到現在能看到一點起色了。”
“依利特，從今年開始，快要走出這個怪圈了。”李彤說。
附：李彤簡介
李彤，男，1962年6月出生于四川省成都市。研究員職稱。
1986年6月畢業于大連理工大學化工學院，獲工學學士和碩士學位；1994年于中國科學院大連化學物理研究所畢業，獲理學博士學位。1995-1996年在美國南卡羅萊納州醫科大學(Medical University of South Carolina)完成博士后研究工作，返回中國科學院大連化學物理研究所。
長期從事色譜儀的研制與開發工作，曾榮獲中國科學院科技進步獎一項，遼寧省科技進步獎一項，大連市科技進步獎一項。申請各類ZL五十余項，登記軟件著作權十余項，已累計發表學術論文八十余篇，學術專著三本。培養研究生數十名。
2013年，牽頭承擔國家重大科學儀器設備開發傳項（項目編號2012YQ120044）；2010年，主持遼寧省科學技術計劃項目(項目編號201002703：集成高效工業制備色譜系列產品）；2008年，主持國家火炬計劃項目(項目編號2008GH040139：新一代高效液相色譜儀）；2007年，主持中小企業技術創新基金(項目編號07C26212121171：激光誘導熒光檢測器及應用產品產業化生產）；2007年，參與國家科技支撐計劃項目(項目編號2006BAK03A07：科學儀器設備研制與開發）；2005年，主持國家發改委高技術產業化項目(項目編號(發改投資[2005]1884號)：高效液相色譜儀及系列產品規模化生產高技術產業化示范工程 ）；2004年，主持國家火炬計劃項目(項目編號2004EB040195：高效液相色譜儀）；2004年，參與“十五”國家科技攻關計劃項目(項目編號2004BA210A01：科學儀器研制與開發(2004-2005) ）；1997年，參與“九五”國家科技攻關項目(項目編號96-A23-01-01 ：科學儀器和實驗條件研究開發）。
大連依利特分析儀器有限公司簡介
大連依利特分析儀器有限公司成立于2000年，起源于中國科學院大連化學物理研究所第四研究室和國家色譜中心，其創始人是我國色譜學界兩代著名科學家盧佩章院士和張玉奎院士。目前公司擁有員工120余人，4200多平米研發生產用房，資產5000多萬，集高效液相色譜儀、色譜工作站、色譜柱及其配件為一體的高新技術企業，成為國內實力最強的液相色譜類產品的研發和生產基地之一。
公司是中國分析測試協會骨干會員，擔任中國儀器儀表行業協會常務理事，是國家制造計量器具生產許可單位，被認定為大連市“高新技術企業”。公司承擔并順利完成了國家“九五”、“十五”、“十一五”科技攻關項目、國家科技型中小企業技術創新基金項目，目前還承擔國家火炬計劃項目，遼寧省、大連市多項技術研發及科技轉化項目。公司還是《高效液相色譜儀》、《色譜數據處理工作站》和《液相色譜儀測試用標準色譜柱》三項國家標準的主起草單位。目前公司組建有遼寧省和大連市分析儀器工程技術研究中心。1999年公司就通過ISO9001質量管理體系認證，至今仍然保持著中國CNACR認證證書和英國皇家UKAS認證證書。
大連依利特分析儀器有限公司是中國第一支商品化色譜柱，第一臺商品化液相色譜儀，第一臺商品化二極管陣列檢測器和第一臺商品化四元低壓系統液相色譜儀的開發研制生產者，主要產品曾多次獲得了國家、中國科學院、省、市科技成果獎和科技進步獎，被評為國家級新產品；2001年被中國分析測試學會評為“十大色譜儀器知名品牌”；2007和2009年兩次榮獲中國儀器儀表行業協會頒發的自主創新金獎；自1993年以來多次榮獲中國分析測試協會頒發的BCEIA金獎，國產儀器推薦品牌。公司已經獲得“中國馳名商標”，“遼寧省著名商標”，“遼寧名牌產品”，“大連名牌產品”以及大連市“自主創新產品”。公司高質量的產品不僅得到國內廣大顧客的認可，已經走向海外。
公司一貫秉承“質量更佳，服務更優，創新更快，爭創行業一流品牌”的理念，決心通過艱苦扎實的努力和持續不斷的投入，繼續扛起中國色譜分析儀器行業民族產業的旗幟，為我國高新技術產業的發展做出更大的貢獻。
400-6699-117 轉 8475
