田莉娟：永遠燃燒激情 譜寫儀器界傳奇的女性
—訪北京普立泰科儀器有限公司田莉娟總經理
【導語】這里，向你講述一個分析儀器界傳奇女性的故事，她的成長經歷、她的抱負和觀點，她的管理風格，和她對中國分析儀器界新人們的期望。不管你是她的客戶，她的合作伙伴，她的競爭對手，還是她曾經的下屬，她現在的員工，只要你在分析儀器界，你就會記住她的名字，因為她一步一個腳印的經歷記錄了60年代出生的事業女性太多的夢想和奮斗……
傳奇事業人生 永遠充滿激情
北京普立泰科儀器有限公司總經理 田莉娟女士
撥打田莉娟的手機，耳畔會響起王菲宛如天籟的《傳奇》——“想你時你在天邊，想你時你在眼前，想你時你在腦海，想你時你在心田……”當你還陶醉在那種空靈的聲音里時，會聽到那句熱情的問候語：“你好，田莉娟！”這時，你忽然受到了這種激情的感染，仿佛那張微笑、生動的臉立刻浮現在你眼前。
田莉娟，這位分析儀器界很多時候讓競爭對手聞風喪膽的女性，這位讓眾多客戶為其激情打動的女性，她本身的經歷也像王菲一樣跨度很大，富有傳奇色彩。十幾年前，她從Waters的銷售做起，因業績出色，迅速被提拔為Waters公司北區銷售經理；但正當身居令人艷羨的跨國大公司高層職位時，她離開了Waters選擇到著名的貿易代理公司——路易公司做全國經理。在把路易公司的業績做到如火如荼時，她又再次挑戰自己、和幾個伙伴一起創業成立了綠綿科技，專心代理當時ThermoFinnigan（現隸屬賽默飛世爾科技科學儀器事業部）的色譜質譜儀器。在把ThermoFinnigan的儀器代理到家喻戶曉時，她又再次離開成立了綠綿巨貿公司，在當時GPC前處理市場為零的中國開創了一個嶄新的市場，把中國的J2儀器銷售做到連年獲“全球最佳代理商獎”，并從此掀起了中國購買GPC前處理儀器的高潮。現在，她又創辦了普立泰科儀器公司，希望把公司順利從純貿易代理轉型為高科技研發企業。
“永遠充滿激情！”這是所有田莉娟的朋友和客戶給她的評價。
正如田莉娟喜歡王菲一樣，她是一個有著理想主義色彩的非常感性的人，在談到為什么一次次地選擇艱辛挑戰事業新高度時，她坦言道：“其實每一步的選擇都沒有什么特殊的緣由，有時好像看起來是由于外力的一種推動。但我自己在某個時刻總會感到，一個階段的使命完成了，必須開始新的旅程。”
“雖然，我自己現在有員工，我本身從公司的角度上來講，有時不希望他們離開。但回顧我個人的經歷，對于一個能夠承受更多壓力的人，我覺得每一次更換工作環境對于自身的進步是有利的。如果在一個地方工作時間過長，便會失去自我改變的動力。環境的改變自然就會產生壓力，自身便會成長；而往往，這種改變是積極和正面的。”
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如何做好銷售？如何做好職業經理人？如何做好創業者？
經歷了從銷售到職業經理人再到創業者這三種角色的成功轉換，田莉娟可以說對每一個角色的演繹，都有著切身的感悟。很多新入行或正在準備晉升或準備創業的人都會問到這個問題：如何做好銷售？如何做好職業經理人？如何做好創業者？
田莉娟給出的答案是：
關于銷售：
作為一名銷售首先用心是最為關鍵的，其次便是運氣和天分。自身要具有良好的語言能力和親和力；要用心去研究市場、客戶、產品以及競爭對手的情況。田莉娟認為作為一名優秀的銷售在兩種情況下可以打動別人：一個是和別人拼技術，再一個就是和別人拼用心。
關于職業經理人：
作為一個職業經理人首先必須要做到正直、公心，這樣才能帶領團隊走得更加長久，并愿意把自己的經驗分享給別人，“這也是我評價是否給一個員工晉升的最重要的理由。”其次，如果想要做得更加出色，需要保持開放心態、不斷地學習，使自己具備愈來愈多的行業經驗。
關于創業者：
創業主要靠機會和勇氣，“但在我們這個行業，我本人不太贊成年輕人剛畢業就創業，因為創業還必須要有一定的工作經驗和一定的人脈基礎，這樣，成功的可能性才會更大”。另外，在創業初期要能經受住壓力和辛苦，比如要拋棄掉以前的花錢習慣，一切要從精打細算、節約成本開始。2001年綠綿科技剛成立時，田莉娟全國跑，但她從自己做起，出差盡可能坐火車，實在太急就趕最早班的飛機，嚴格控制賓館住宿標準（實際上至今她還保持著該作風）。這些辛苦是一般的外企員工不可想象的。在連續出差、加班的情況下還能保持特別旺盛充沛的精力，她的很多員工都自嘆弗如。當然，也正是總經理以身作則的作風感染了無數的員工，讓他/她們自發地加倍努力工作，致使公司的年銷售額在2004年就突破了1000萬美元的大關。
“還有更為關鍵的一點：作為一個創業者必須要有長遠的眼光，不能只看到眼前的一點利益。這是和職業經理人很大的不同，因為這決定著公司未來的發展。當然一般來講，創業者最好能有職業經理人的經驗，在這個基礎上創業也比較容易成功。 ”
田莉娟也希望今后這個行業的創業者能夠越來越多，年輕人擁有充足的精力和體力，必定會替代老員工。有經驗的長者也會面臨不同的選擇，一是遇到合適的機會出來自己創業；二是選擇留在原來的公司和年輕人不斷共同成長，最終轉變為公司的合伙人和更高的職位。
