4100 MP-AES：整體擁有成本最低安全低碳

2012.2.06

MP-AES的市場定位、和其它原子光譜的關系

　　“如果將原子光譜儀器作一個形象的類比，我傾向于將它們比作成運載工具。”陳博士打了一個有趣的比方：

　　（1）石墨爐原子吸收、火焰原子吸收就好比拖拉機，比較低端，但一線的都需要；

　　（2）ICP-AES好比火車，經濟實惠且可進行多元素分析，但綜合考慮“運載”成本高；

　　（3）ICP-MS是飛機，比較高端，“商務人士”比較鐘愛；

　　（4）MP-AES好比高鐵，綜合考慮“運載”成本低。

　　（針對該比喻，小編也和陳博士稍微探討了一下，似乎ICP-AES更像高鐵，MP-AES更像動車組。理解的不同是在出現時間的順序上，中國是先有動車組再有高鐵，而原子光譜界是ICP-AES先商用現在才是MP-AES）。

　　陳博士緊接著說：“每一款產品都有自己的應用優勢，不同的人群也有不同的選擇。MP-AES不會取代之前原子光譜產品線中的任何產品，它只是更符合了某一類人群的需要。就像有了高鐵，那其他的運載工具就能被取代嗎？其道理是一樣的。”

　　MP-AES是介于火焰原子吸收和單道掃描ICP-AES之間的一款儀器。在技術上更接近ICP-OES，比ICP-OES便宜（算上運營成本就更便宜）。

　　針對小編“MP-AES是否會沖擊火焰原子吸收市場”的問題，陳博士表示：“不會。每天只做一種元素分析的用戶，適合用原子吸收；等到需要做十種元素了，就可考慮購買‘升級版’的MP-AES。首先，MP-AES在安全性和運營成本上要優于火焰原子吸收；另外目前原子吸收的人工成本也很高，火焰原子吸收一次只能做一種元素，速度很慢，如要求一次做十種元素，那則需要十臺機器，十個人工，而MP-AES可以一次分析十幾種元素，在時間和人工上的成本又節省了很多。”陳博士緊接著說：“作為安捷倫主力的火焰原子吸收和石墨爐原子吸收是不會停產的，這兩款產品擁有自己的應用優勢；原子吸收技術不僅成熟，而且是目前的法規儀器，市場同樣很大。”

MP-AES的應用領域及用戶群

　　MP-AES的應用領域非常廣泛，至少包括：

　　1）環保：飲用水、地表水、廢水、灌溉水、土壤、肥料、動植物等；

　　2）食品：糧食、蔬菜、飲料、酒類、食品加工；

　　3）RoHs & WEEE：皮革、電子材料；

　　4）地礦冶金：金銀鉑等貴金屬及Cu、Zn、Ge等有色黑色金屬礦石檢測；鋼鐵及合金等常規檢測（非痕量雜質）；

　　5）石油化工：各種油品，潤滑油中磨損金屬；由于MPAES使用空氣避免了積碳等問題，具有特別優勢！

　　從用戶單位性質上劃分，陳博士談到以下幾點：

　　（1）企業用戶最關心，因為可以大大降低成本：在全球，MP-AES對礦山/采礦業最有吸引力，礦山都地處偏遠，使用MP-AES，可大大降低運營成本，在全球已經采購的100余臺4100 MP-AES中，礦山就有20多個。在中國對MP-AES最感興趣的也是企業，尤其建在邊遠地區的工廠，如各種試劑廠、材料廠等。

　　（2）科研單位拿新型儀器當作“玩具”，也關心成本和易用性：針對科研用戶，新儀器發布，研究者就像有了“新玩具”，可以在其上開發新方法、擴展新應用。4100 MP-AES在中國的第一批用戶就是高校，除了當“新玩具”，還因為易維護且節省成本，可以放心讓學生使用。

　　（3）安捷倫會配合法規型用戶，開發新的法規標準。陳博士表示：“早先ICP-MS剛進入市場時也沒有對應的法規標準，但在客戶認識到其好處后，逐漸將其變成了法規。將分析方法變成法規并不是儀器公司要做的事情，而是客戶要做的事。客戶需要技術支持的時候，安捷倫公司會積極配合客戶一起來做，開發法規標準。”

MP-AES的未來

　　自9月份4100 MP-AES推出后，已在全球銷售100余套，陳博士預估MP-AES未來將和原子吸收的銷量旗鼓相當，中國每年會有約100臺的需求量，在今后1~2年會有百分之幾十的增長。

　　針對小編提到的“MP-AES會有競爭產品么？安捷倫是否擔心新的競爭者？”的問題，陳博士表示：“應該會有競爭，因為有市場的產品就會有競爭，這一點安捷倫并不擔心。我們每天面對的就是競爭，安捷倫繼續保持自己的技術領先就可以了。技術是不斷發展的，就看誰的快了。去年的4100 MP-AES和今年剛推出的8800 ICP-QQQ-MS，都是市場上第一個推出的創新產品。”

收購瓦里安后安捷倫光譜產品銷量2011年翻番

　　近年來安捷倫在光譜領域蓬勃發展，在未收購瓦里安之前，安捷倫ICP-MS的全球年銷量已近千臺，中國達200臺/年，位于市場第一位。2000年在中國大陸Agilent的ICP-MS銷售量才3臺。安捷倫在光譜領域的迅猛發展可見一斑。

　　2010年安捷倫完成對瓦里安并購，將瓦里安先進的光譜技術，和安捷倫卓越服務體系（應用技術服務和儀器售后服務）合二為一。安捷倫光譜產品自此所向披靡，僅去年一年，光譜產品（不包括ICP-MS）的業務量就比原瓦里安時代整個翻番。

　　安捷倫光譜迅猛發展、超越競爭對手數倍的快速增長，同安捷倫的市場思路有著必然的聯系。“安捷倫非常注重應用。我們首先會先做應用，然后幫客戶進行方法開發，最后將售后服務做好，之后才去發展它的業務，并不急于去賣。”陳博士緊接著說，“這樣當客戶購買了儀器就立馬能用起來，儀器使用口碑，通過口口相傳便逐漸建立起來。”

　　總而言之，近年來安捷倫在光譜領域的發展很快并且非常健康，每年都有30~40%的業務增長，這些也源自安捷倫高度重視應用方法開發，和客戶良好的使用口碑。

來自行業專家的評價

　　光譜年會上，鄭國經教授提出“綠色低碳”的分析理念：“等離子體發射光譜儀具有靈敏度高、多元素同時測量、適用于溶液、氣體樣品分析的優點，但是其工作氣體氬氣的消耗量很大，使用鋼瓶氣需經常更換，使用液氬，價格比較昂貴，按目前15 L/min計算，年運行成本費用驚人，已成為該類儀器更為廣泛應用的‘瓶頸’。因此，從節能環保觀點看來，降低氬氣的消耗量或更換普通的氮氣作為工作氣體，提出‘綠色低碳’的分析理念，必將成為今后等離子體光譜儀器的發展趨勢。4100 MP-AES顯然符合‘綠色低碳’的分析理念，這是最關鍵的一點，對任何做元素分析的實驗室都是有吸引力的。我們期待在MP-AES上看到更多的應用。”

　　另外，鄭教授還對4100 MP-AES的現有結構表示：“儀器現采用單道掃描光學設計和CCD檢測器，還有進一步拓展的空間。”

　　從儀器學的角度上，鄭教授表示：“做等離子體并不難，但是使之達到分析需要，必須滿足一個條件：等離子體炬中間必須有一個空隙，即中間通道。最早的等離子體炬是淚滴形的，沒有中間通道，這樣樣品不容易進去而得不到霧化，故使得分析檢測效果不理想。經研究只有把等離子炬做成像面包狀一樣，中間有一個通道，形狀類似ICP等離子體炬時，才能充分顯示出其分析性能。安捷倫公司推出4100 MP-AES其等離子體結構和ICP等離子體相像，也是三圓同心玻璃管結構，從這個角度看這個儀器性能應是不錯的。

　　對于更多性能，鄭教授表示：“由原子化溫度可知，MP-AES可達5000℃，主要發射原子線；ICP-AES可達7000－10000℃，發射的既有原子線也有離子線。所以，我看MP-AES的靈敏度超不過ICP-AES。為什么今天安捷倫說鉑系元素（貴金屬）MP-AES靈敏度比ICP-AES高，是因為貴金屬本來就不容易氧化，很容易原子化，不用特別高的溫度，貴金屬就是用原子線來做。而很多其它元素用ICP-AES可能更好，因為一般離子線比原子線靈敏度都要高。但不管如何，發射光譜的動態范圍會比吸收光譜寬很多，因為吸收光譜觀測的范圍就是0~100％，即兩個數量級。而且除了石墨爐外，發射光譜的靈敏度也會普遍高于原子吸收的靈敏度。”

　　“MP-AES如果能達到ICP-AES的性能，卻使用氮氣，將有普及意義。但現在還只在實驗室看到效果，所有做的元素都是在沒有什么基體的樣品，比如環境樣品基體是比較干凈的水體，食品是干擾基體小的有機物，礦物的基體主要是二氧化硅（不會有很多金屬）。MP-AES能不能像ICP-AES那樣適應復雜基體，比如鋼鐵、金屬材料、無機材料，可獲得什么數據，耐受到什么程度，還不清楚。如果真的實際什么地方都可以使用、都可以做，那就真的和ICP-AES一樣了。比如ICP-AES除了環境食品，金屬材料、鋼鐵行業用得很多，如果MP-AES性能比ICP-AES好，價格差很多，不用氬氣，大家都會關注！”

【采編后記】

　　就MP-AES的出現和本次采訪，小編悟到最重要的一點與大家分享于此：

　　技術進步是螺旋式上升的。十幾年前沒有得到成功應用的微波等離子技術，讓位給了ICP，但并不能永遠說明MP不行，它在等待成熟的時機，也在等待那些有心的人或組織。

　　希望與中國的儀器研發和制造者們共勉！